浅谈创业导向的MBA决策模拟实验教学模式

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【摘要】本文根据决策模拟实验教学的特点——以学生为学习主体、案例情境导向、完整的管理实践循环过程，分析了决策模拟实验所蕴含的创业机会识别、开发、利用内涵，提出了创业导向的MBA决策模拟实验循环教学模式——识别“商机”（通过案例分析形成商业计划书）开发“商机”（利用模拟实验对商业计划书进行运行、检验）利用“商机”（模拟运行后形成新的案例情境，学生可据此进行新一轮的案例分析）。

【关键词】创业教育；决策模拟；商机；“商道”；教学模式

伴随着“大众创业、万众创新”的东风，创业教育已成为高等教育改革发展的亮点。但从教学模式上看，“严重缺乏实践”等问题仍是教学的主要制约瓶颈。如何确立“以创业实践为导向的”的创业教育模式已成为高校创业教育亟待解决的难题。

一、现有创业教育模式分析

从创业教育模式发展的过程来看，与国外高校的三种主要模式（聚焦模式、全校性模式和混合模式）相对应，国内高校的创业教育模式主要有以下四种。

1.素朴的创业教育模式

该模式是创业教育的初级阶段，主要是举办和引进竞赛进行创业教育，国内最常见的是“挑战杯”、“创业杯”等各种创新创业大赛。该模式便捷、简单，对软、硬件条件要求不高，现在我国绝大多数高校都将其作为创业教育的重要途径。但是，其缺点也非常明显——选手参赛大多为了获得荣誉、利益或风险投资，很少能以竞赛促进创业教学改革。

2.商学院创业教育模式

该模式对应于国外的聚焦模式，是对特定人群进行的创业教育管理。通过与国外相关院校进行合作，国内很多高校已经采取了这种创业教育模式。另外，SYB、KAB等创业教育项目也属于该范畴。该模式的优势是便于系统化地集中传授创业知识，弊端是过于“聚焦”创业知识——让商业计划成为了创业的代名词并将之置于核心位置，教学设计集中在创业行为的培养，忽略了对创业态度的培养。

3.广谱式创新创业教育模式

该模式意味着创业教育从商学院向其他学科、院系进行拓展，其核心理念是以全体学生为对象，将创业教育全面嵌入专业教育，教育的目的重在培养学生的企业家精神、创业思维、创业能力，而不仅仅只传授创业知识。该模式非常适合当前国内高校普及创新创业教育的需要，因此，是我国高校创新创业教育发展的主要趋势。

4.创业型大学模式

该模式是创业教育模式的高级形式，是围绕大学、企业和政府三个主体展开的，在政府和大学高层管理者的支持下，借助企业平台进行创业实践，形成跨学科的教育融合模式。在国外，创业型大学模式已经成为高校创业教育的主要趋势，而“国内大多数高校似乎难以达到创业型大学的要求”。

从上述四种创业教育模式的发展过程来看，国内高校（特别是MBA的教育）必然要从商学院创业教育模式转向广谱式创业教育模式。在这一过程中，从教学模式上，需要解决转换学习主体、再造课程体系、检验创业教育结果等三个方面的问题：

——转换学习主体。即从传统的“以教师讲授为主”的知识传授方式转向以创业主体——学生为主，学生围绕创业过程进行创业知识的体验式学习；

——再造课程体系。现有的创业教育课程内容体系都是按照管理职能来架构的，而不是按照创业来设置的，要围绕创业过程再造创业课程内容；

——检验创业结果。现有的创业实践只是要求学生编写出相应的创业（商业）计划书，无法对创业计划书的运行结果进行检验，其结果往往是“纸上谈兵”，理想情境与现实的市场环境差距甚远！

为了解决上述三个问题，根据多年的教学实践，我们认为可以在MBA的决策模拟实验中，围绕创业过程——创业机会的识别、开发、利用等系列过程，快速从商学院创业教育模式转向广谱式的创业教育模式。

二、决策模拟实验教学特点

决策模拟实验教学在国内最早从MBA教育中起步。虽然各校的名称不同，如管理模拟、商业模拟、企业竞争模拟、企业经营模拟、企业经营决策模拟（仿真）、战略模拟、市场营销模拟、电子沙盘模拟等，其实质都是利用计算机软件模拟企业的市场运行机制，学生分小组组成企业经营团队，在由多个虚拟企业组成的特定行业中，在多个不同市场进行多种不同产品的竞争性持续模拟经营。决策的变量主要包括市场价格、产品广告、促销费用、供货数量、产品规模、生产安排、机器数量或生产线、原材料、人员工资、贷款、债券等，其数量的多少依据模拟软件的侧重点不同而有所变化（如偏重于战略管理、市场营销、生产管理等）；经营结果包括市场份额、企业财务数据、市场调查报告和行业的综合排名等，是多个企业竞争的结果。该课程不仅给学生提供了所学理论知识的整合实践机会，而且还可以使他们切实体验到企业实际经营中的苦辣酸甜，体验到团队精神和沟通交流的重要性。所以，它与广谱式创新创业教育模式非常吻合。

与传统教学模式相比，决策模拟实验教学具有以下一些特点。

（一）从制度上保证以学生为学习主体

由于决策模拟教学一般采取以“企业”为单位的比赛形式，学生要分别担任营销经理、财务经理、生产经理、总经理等不同经营角色，因此，“企业”经营成果名次成为学习成绩的主要标志，这样就从制度上保证了学生是真正的学习主体。在决策模拟的学习过程中，面对无情的市场竞争，他们必须对学习过程和结果进行自我监控、自我诊断与自我反思，不断调整、校正自己的学习方法和思路，分析、判断自己学习的进展差距，并根据变化的情况修改自己的学习策略，以获得持续的进步。这样就真正实现了教学主体由教师向学生的转移。

（二）案例情境决定课程的内容整合

与传统的以教材为载体的学习方式不同，决策模拟强调在模拟的管理情境中进行学习，这决定了决策模拟是一种案例教学。作为一种实际情景的描述，案例通常包含一个或多个疑难问题，参加者要围绕其所在企业和行业存在的问题展开学习，而不是传统的围绕某一学科的知识进行学习。这种特定情景下的学习可以使人的潜在能力得到充分发挥，并在激烈的思想碰撞中帮助人们找到解决问题的最佳方案。显然，这种学习方式需要围绕创业的案例情境来重新整合创业的课程内容，需要打破按照管理职能来架构知识体系的传统教育方式。

（三）完整的管理实践循环过程

决策的基本过程包括发现问题、诊断病因、拟订方案、权衡比较、制定决策、贯彻执行、检查总结等环节。在传统的管理教学中，决策的最后两个环节——贯彻执行、检查总结，往往无法实践，但在决策模拟实验的教学过程中，则可以利用计算机来模拟运行各个企业的决策，并以此来检验决策的质量，同时还为学生提供下一次的修正机会。学生在解决面临的经营问题过程中，不仅需要分析相关信息，确定问题的轻重缓急和解决顺序，有针对性地掌握所需要的知识和技能，而且，还要根据计算机模拟结果的反馈，反思没有达到预期目的的原因，进行更深层次的研究，制定出下一轮的决策，然后，重复分析下一期的结果，做出再下一期的决策。如此重复训练就可以为创业计划书的运行提供检验手段。

由于决策模拟实验具备上述颠覆传统教学的特点，所以，美国、日本、新加坡和欧洲等国家和地区创业教育均采用这种方式。

但令人遗憾的是，根据我们多年的跟踪调查，在目前国内高校的创业教育中，无论是KAB项目（2006年开始）、GYB项目（2004年开始），还是国内常用的BUSIMU/ BIZSIM、ERP沙盘模拟、“商道”、“创业之星”等各种与创业教育相关的模拟，在创业教育中都只充当配角角色——只用于让学生了解企业经营过程，而忽略了创业的核心因素——创业机会的识别和利用！虽然学生学习积极性很高，各高校也给予了充分重视，但模拟软件的创业教育功能还远未被开发、利用。究其原因，未能将决策模拟实验教学特点与创业教育有机结合，缺乏系统的教学策略不能不说是其中的重要因素。

三、创业导向的决策模拟教学模式

（一）决策模拟中的“商机”（创业机会）

由于创业开始于对某一个富有价值的创业机会的发现，所以，创业教育始于创业机会的识别和开发。一般来说，创业机会有三大来源：市场及所处宏观环境的变化、产业自身生命周期的变化（五力模型分析）、技术及知识的创新。下面，以“商道”决策模拟软件为例，分析其中的创业机会。

1.市场及所处宏观环境的变化

市场及所处宏观环境的变化是指“现有产品存在的明显或潜在的问题”以及“环境变化导致消费习惯发生的变化”。

在“商道”软件中，“环境变化导致消费习惯发生的变化”分别体现在以下决策场景或参数的设定上——行业背景（长三角、环渤海、珠三角和中西部四个主要市场的发展潜力）、公司历史与概况（发展历史与规模，产品特点，销售渠道：独立的零售商、专卖店、网上销售、为大型连锁超市进行贴牌生产）、“沪深300”波动情况（实际销售和预测数之间的偏差和沪深300的波动相关联）等。

“现有产品存在的明显或潜在的问题”隐含在影响企业市场份额的11个因素中——批发价、给消费者返利手段的运用、产品多样性、产品质量、广告支出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、网络销售的效果、顾客对品牌的忠诚度。与此相应，企业需要进行相应的生产和劳动力决策、工厂决策、物流仓储决策和产品市场决策、财务决策。

2.产业自身生命周期的变化（五力模型分析）

主要体现在行业和竞争环境分析（参与全国市场范围的竞争，有3-16个竞争对手）、CEO年度预算会议对市场的预期、竞争激烈程度的影响及全行业报告、行业基准报告、竞争企业分析报告等。

3.技术及知识的创新

按照熊彼特（J.A.Schumpeter）的创新理论，创新可能来自于新的产品或产品的新质量、新的生产方式、新的市场、一种原料或半成品的新的供给来源、新的企业组织形式。其中，前四项分别体现在“商道”中的企业生产决策、工厂决策以及市场决策等决策参数上，最后一项体现在模拟实验的学生分组组织上。

根据上述分析，我们可以看出：“商道”包涵了所有的创业机会，所以，通过相关创业案例的再开发和决策模拟情境参数设计，我们就可以形成以“商道”为基础的系列创业案例，为从商学院创业教育模式转向广谱式的创业教育模式打下基础。

（二）基于“商机”的创业导向决策模拟教学模式

在将“商道”用于创业模拟之前，还需要对上述创业情境案例进行分析，即学生要通过识别发现真正具有商业价值和市场潜力的机会，进而制定出与机会相匹配的发展模式（竞争策略），形成创业（商业）计划书；然后，再通过分组，学生正式进入“商道”软件的模拟，验证其创业计划书的运行效果；再然后，进行下一轮的“商机”识别、寻找，形成新的创业计划书，再验证其运行效果。这样，就形成了创业导向的决策模拟实验教学模式，见图1所示：

从图1中可以看出：上述基于“商机”的“商道”创业模拟教学模式由三个部分的循环构成：

（1）商机识别。其起点是案例情境的分析，通过创业案例分析，识别出其中的“商机”，形成创业（商业）计划书。该商业计划书既是案例分析（“商机”识别）的结果，又是决策模拟的准备过程。教师需要讲授相关创业知识，引导学生分析案例。

（2）商机开发。商业计划书准备好了之后，学生按照教师的分组组织进入决策模拟环节，运行商业计划书，检验其结果是否符合预期，即对“商机”进行开发。这时，学生以小组形式变成学习主体，教师只是组织者、指导者。

（3）商机利用。经过模拟运行后，原先的案例情境发生变化，形成了新的创业环境，这是一个经过学生参与后新形成的案例情境，又可以供学生进行新的案例分析。所以，这既是上一轮创业教育的终点，又是下一轮创业教育的起点。此时，学生真正成为学习主体。

根据我们的初步教学实践，上述三个部分的循环运行确实可以实现从商学院创业教育模式向广谱式创业教育模式的转变。

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