分析我国石油机械的销售现状及解决途径

摘要：在市场全球化的大背景下，如何使我国石油机械销售行业融入到国际大市场中已成为当前亟需解决的重要问题。本文首先分析当前我国石油机械行业的销售现状，然后提出可行性解决途径，以望对后期的石油机械销售提供参考借鉴。

关键词：石油机械；销售；现状；解决方法

中图分类号：TE92 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-00-01

伴随着我国社会市场经济的飞速发展，石油机械行业也得到迅速发展。同时，经济全球化在不断深入，现有的石油机械销售手段已无法适应当前经济发展求；加上石油机械行业的竞争日益激烈，使得石油机械行业融入国际大市场，创新销售途径成为当前面临的重要问题。因此，首先应对我国石油机械的销售市场加以分析，进而判断出机械产品进入到市场后所面临的形势，从而制定相应的营销策略。

一、我国石油机械销售现状

目前，全球能源供需较紧张，价格形成机制正发生深刻变化，而石油需求的重心也在不断发生变化，能源供需的格局出现了新的特征。在此背景下，我国的石油及其石油产品的消费日益增加。而我国是世界第二大石油消费国，对外依存度逐渐上升，市场对石油需求量的上涨，构成了石油机械新市场需求。加上石油机械的跨国企业也相继进入到国际市场，无疑给我国石油机械行业增加了较大压力。在此背景下，我国石油机械行业面临着重大挑战。

近年来，我国石油机械行业在国际市场中占有一定市场份额，并大力投资石油钻机的设计及研发，进而满足我国石油勘探开采需求。由于石油勘探开采的需求量在不断提升，也为石油机械产品的开发提供了发展空间。但与国外发达国家相比，我国的石油机械产品量较少，且技术含量较低，难以提升国际竞争力。据相关数据的不完全统计，我国的石油机械产品的制造规模是美国的五分之一，但由于我国人口基数大，人均劳动生产仅仅是美国的1/25。并且，在制造结构上多以轻工业为主，缺乏先进的生产技术，拥有自主知识产权的产品相对较少，进而使得石油机械产品的销售量少。因此，应创新销售渠道，寻求最佳的营销策略，提高国际市场竞争力。

二、我国石油机械销售途径

1.加强产品质量的管理，实施品牌营销

首先，健全石油机械行业集中销售机制就要不断完善质量体系，在石油机械行业日益竞争剧烈的条件下，从石油机械产品的生产、加工以及装运等全过程进行严格管理，使产品质量得到有效保障。比如，将用户质量的反馈结果等作为重要的奖罚和考核依据，通过实行石油机械质量考核和奖罚制度，确保石油机械产品质量，有效提升了品牌营销的理念。其次，重视科技研发，不断提升石油机械产品的品质。根据石油机械行业的自身优势，要充分利用高科技术改善石油机械产品的品质，采用新材料、新工艺及新技术，并将其融入到石油机械设备中，从而吸引更多的用户，提高市场购买率。这主要是因为客户的选择，往往取决于产品的技术含量及可靠性、安全性。通过产品的科技创新，增强石油机械企业品质，进而拉动市场需求增长。再次，还要不断引进先进的加工工艺，不仅促使工艺符合相应的要求，还能够提高工艺水平。最后，坚持质量为先的原则，从而提升石油机械行业形象。通常情况下，品牌和质量是影响石油机械行业发展的重要因素，根据本公司的实际情况，无论地质条件的困难程度，都要确保石油机械产品的质量，努力打造自己的品牌，强调客户的价值。同时销售到市场中的石油机械产品在确保适销对路的情况下，还要确保其服务质量，为客户提供优质服务，树立产品在客户心中的良好形象，通过品牌带动研发、生产及管理、销售等各个环节，最终实现品牌营销，有效提升石油机械行业的声誉和信誉。

2.坚持以市场为导向，不断优化客户结构

要想做好石油机械产品的销售要坚持以市场为导向，不断优化客户结构，从而确保销售市场的稳定性，有效提升石油机械行业的经济效益。首先，这就需要石油机械行业不断强化机械产品加工工艺技术，有效提高产品价值。由于石油是重要的物质资源，在生产及生活中占有重要地位，而石油的勘探开采是较为重要的环节，需要多种多样的石油机械设备。石油机械设备的先进性能够提高石油勘探开采效率，进而提升石油开采质量。为此，应引进先进的石油机械产品加工工艺技术，结合客户的需求，提高石油机械产品质量，进而拓宽营销范围。其次，不断优化产品结构，使石油机械产品满足客户需求。

3.不断提升优质服务，大力倡导集中销售机制

不仅需要实施品牌营销，了解市场需求，而且还要不断提升优质服务，充分整合内部资源，使集中销售机制得到有效推广。对于服务意识来说，它是提升石油机械行业信誉的最佳途径，只有全面贯彻服务意识，才能赢得更多的顾客，确保石油机械企业的稳健发展。首先，坚持用户至上的原则，提升客户的满意度。比如，对于运销部门来说，应坚持以用户的需求考量，将用户的利益放在首位，以优质的服务赢得客户的信赖，从而保持长期的合作机制。另外，还要大力倡导集中销售机制，有效整合内部资源，使石油机械企业的信誉度和市场地位等得到有效提升，满足用户的需求。尤其在国际市场经济条件下，合理发挥集中销售机制的优势，才能够确保市场稳定性能，降低风险的产生，提高经济效益的目的。

4.建设分销渠道，提高市场覆盖率

分销渠道的销售直接对企业的营销策略有重要影响，同时也对市场命运有重要影响。所谓分销渠道则是在起点的生产者将自身的产品转移到终点的消费者，是企业产品销售设计及传播信息的重要资源。这就需要深入了解市场需求，并在了解新市场形势的基础之上，加强产品分销渠道的建设，最终更好的适应及满足消费者的需求，通过内部的合理控制，以市场需求为导向，来提高及巩固自身品牌的市场覆盖率。通过此种方式，来提高石油机械产品的销售量。

三、结束语

总而言之，伴随着经济全球化的不断深入，石油需求量也日益增加，所需要的石油机械产品也得到提升。为了满足市场及客户需求，应创新石油机械销售渠道，拉动市场需求增长。本文则提出通过实施品牌营销；以市场为导向，优化客户结构；不断提升优质服务，大力倡导集中销售机制；建设分销渠道，提高市场覆盖率的措施，进而构造新的石油机械产品新增长点，提升自身经济效益，开拓国际市场。

参考文献：

[1]刘晓锋.浅谈我国石油机械销售的现状[J].现代商业，2010（29）：145.

[2]杨田志.石油机械产品的质量安全在国际市场的必要性[J].现代商业，2011（3）：181.