休闲食品行业开展微电影营销的策略研究

摘要：随着休闲食品行业的迅速崛起，行业之间的竞争日益加剧，有关休闲食品的营销策略也在不断的推陈出新，微电影营销作为一种崭新的营销模式成为休闲食品行业营销创新的首选。本文在阐述微电影营销概念的基础上，分析了休闲食品行业开展微电影营销的优势，综合性的提出了休闲食品行业开展微电影营销的路径及方法。

关键词：微电影营销；休闲食品行业；营销策略

中图分类号：J943 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）023-000-01

一、微电影营销的概述

（一）微电影的概念

微电影是运用在各种新媒体平台上具有视频功能的移动设备上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的微时、微周期制作和微规模投资的视频类电影短片。它包括各种以公益教育、商业定制等为主题的单篇或系列剧。微电影能以完整的故事、充足的表达和较好的情绪渲染把相关信息很好的表现出来。

（二）微电影营销的概念

微电影营销是一种透过社会化媒体平台上的自传播模式，是介于商业电影和一般视频短片的新网络化营销手段。微电影营销是企业为了推销自己的品牌或产品而有意创造的，旨在引导消费者的消费行为。微电影营销与传统影视植入的最大不同，它比传统生硬的广告植入更加柔和，能把企业所要表达的信息融入故事本身叙事风格中，使观众在无形之中接受和宣传品牌。

二、休闲食品行业开展微电影营销的优势

（一）微电影营销可降低休闲食品的营销成本

广告是我们日常生活中最常见的促销手段，它对消费者的消费取向存在着很大的影响，大多数知名的休闲食品企业都是运用广告营销的方式来打开并扩大市场，传统的广告传播媒体主要包括电视、报刊杂志和广告招牌。这些广告招牌冲击着人们的视线，影响着消费者的消费行为。微电影营销与传统广告营销相比具有成本低的优势。通常情况下，几万元的资金投入就可以拍摄制作一部微电影，相比于动辄几十万上百万的广告投入，微电影营销为休闲食品企业节省了大量的促销成本。

（二）微电影营销能快速吸引受众产生情感共鸣

微电影营销以自由的时间、无限的创意空间、可控的情节以及很强的娱乐互动性使得受众乐于观看，容易接受，产生良好的视听体验。休闲食品行业利用微电影营销能充分合理的利用受众的闲散时间，将产品诉求点和品牌形象巧妙地融合在一个生动、形象、精彩、完整的故事中，让故事的主题成为品牌的核心观念，以更加自然、和谐、直接的方式来诉诸休闲食品，进而使受众产生情感共鸣，开心满意的接受休闲食品企业的相关信息。

（三）微电影营销能有效传递品牌价值

休闲食品行业利用微电影营销可讲述的内容比较宽广，创作形式具有多样性。不仅可以讲述休闲食品企业领导人的故事，片中也可以出现企业的相关外景图，同时还可以通过微电影的播放同供应商、经销商进行沟通。微电影营销，不仅可以让受众看到企业要推出的休闲食品，更能让受众生动的了解品牌、认同品牌、产生品牌依赖，进而将品牌体验从产品体验升华到情绪体验，甚至上升到精神共鸣。

三、休闲食品行业开展微电影营销的策略

（一）休闲食品微电影营销要有创新的主题

休闲食品的广告繁多，很难吸引人们的注意。休闲食品企业开展微电影营销更要有创新的思维，突破现有传播的局限性，微电影的主题选取要注重创意，另辟蹊径、别出心裁，具备可讨论性，符合目标受众的心理和情感需求，从而增加的自己的关注度，形成与竞争对手的差异化竞争。由于微电影营销具有话题性和互动性，其传播迅速且影响广泛，在现今广告泛滥的时代，仅仅一首音乐、一段视频、几句文字，已不能够引起网民的兴趣，调动其参与进来的积极性，只有靠匠心独运的内容构思和颇富情节化的故事，通过创新，才能引起公众的注意力，引发讨论热潮。

（二）休闲食品微电影营销要有明确的市场定位

微电影营销的目标受众多为80后、90后年轻人，他们拥有一定的经济能力和消费实力，革新意识强易于接受新鲜事物，并且素质普遍较高，以高学历和35岁左右年轻人居多，大多数拥有电脑或智能手机，是网络的主力军，是微博、微信在内的众多社会化网络的主要使用者和传播者。休闲食品企业应结合自身现状和产品特点，细化市场，明确目标群体，通过分析受众的性格特点、兴趣爱好、年龄、收入等，综合不同的需求特点，最后达到产品与消费者的最佳匹配，找到合适的宣传点，进而实现精确的定位和有效的传播。

（三）休闲食品微电影要有完整的评估和反馈

休闲食品企业消耗了大量的人力物力资源去拍制微电影时，仅仅注重其故事情节和宣传效果是不够的，应该在权衡成本和收益的基础上进行策划制作。通过分析受众群体的习惯爱好、群体独特性来收集相关数据，比如访问量、分享量和评价的相关数据以及话题率等，对微电影的宣传效果进行量化测评，通过与竞争对手相比较，倾听受众意见，进行传播效果测评，详细计算投入产出比，总结经验与不足，更好地利用微电影新媒体和理念，可以更直接地促进消费者的购买活动，有效地转化为消费能力。

四、结语

面对传统营销方式成本的逐渐提高以及互联网的高速发展的时代，休闲食品企业适应时代的发展需要，迎合消费者的需求，利用微电影的低成本、快捷性、互动性等优点进行营销创新。微电影这种新的营销模式会被越来越多的休闲食品企业所采用，休闲食品微电影营销必将为企业带来更多的成功。

参考文献：

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作者简介：薄利娜，女，河南巩义人，开封大学国际教育学院教师，讲师，专业方向：工商企业管理。