“六四分成”催生农业产销新模式

太震撼了，太壮观了！现如今，每当经过位于山东省聊城市郑家镇蔡庄村的农合亿沣蔬粮种植专业合作社现代农业产业示范园，人们都会不由自主的发出这样的感叹。极目远眺，只见一座座白色的大棚排列整齐，连绵不绝。棚内更是温暖如春，西葫、番茄、黄瓜等各种蔬菜长势喜人，伴着欢快的笛声，一辆辆货车不断进出，将新鲜采摘的无公害蔬菜第一时间送到亿沣超市。

“农民只管承包棚种菜，建棚、管理、农药化肥、销售啥的都不用操心，由基地专人负责，卖了菜，就等着拿四成的收入就行了，别提多高兴了。”近日，位于郑家镇蔡庄村的农合亿沣蔬粮种植专业合作社这一新型蔬粮生产销售模式引起人们的热议。

破题：农超对接，为示范园产品拓宽销路

“早上在地头，中午在灶头。”聊城亿沣联锁超市董事长王广胜用一个形象的比喻完美地诠释出农超对接给消费者带来的好处，确保了消费者在第一时间吃到最新鲜、无公害的蔬菜。

亿沣联锁超市是聊城市零售行业的龙头企业，在聊城市辖区内拥有62家联锁店。随着时代的发展，生鲜农产品的采购、供应方式难以满足现代超市的经营需要，农超对接项目有着巨大的发展空间。通过对先进地区的学习和借鉴，郑家镇党委、政府积极与亿沣超市进行项目洽谈，借力土地流转，由亿沣超市全额投资建设成立了农合亿沣蔬粮种植专业合作社，采用“超市+合作社+农户”的方式进行合作，顺利完成了由家庭作坊式生产向现代化农场生产方式的合理转化。

“示范园共分三期建设，从开工到现在，只用了四个月的时间，就投资3000万元完成了示范园一期工程56公顷的建设，而且这些大棚还没建完就被来自周边十多个村的村民们抢包一空。”副区长刘光涛介绍道。目前，示范园二期工程正在进行土地流转等前期工作，随着时间的推移和企业的发展，农超对接配送业务将进一步覆盖鲁西北地区，并积极向周边地区延伸，使质优、价廉的生鲜农产品造福千家万户。

核心：五个统一、六四分成，激发菜农生产积极性

“大棚是示范园投资建设的高标准的棚，我们啥心也不用操，光一心把菜伺候好就行，想种啥，示范园给种子，该施肥，发肥料，菜生病了，统一防治，卖了钱，我们得四成利润，谁的棚产量越大，谁挣的钱就越多，大家可积极了，你看我这棚里，连旮旯里也点上菜了。”在菜农冯玉珍承包的大棚里，采摘着一根根顶花带刺的新鲜黄瓜，冯玉珍眉开眼笑的讲述着。

农合亿沣合作社实行五个统一措施：统一生产资料。在水果蔬菜种植基地统一选用优质、高产、安全的良种进行播种；从厂家统一购进优质肥料、农药等生产资料，无加价配送给合作社种植户；采用滴灌、管灌等先进的灌溉技术，为生产优质、安全的农产品奠定物资基础。统一技术指导。针对示范园农作物种植品种覆盖情况，邀请山东农业大学、聊城大学、区农业局、区蔬菜办等知名专家和种植能手进行现场指导，根据生产情况进行技术培训，全面增强一线种植人员的科学种植、管理能力。统一管理标准：示范园采取定棚定人管理方式，由合作社联合亿沣超市严格制订统一精细化管理方案，责任落实到人。与种植户签订种植合同，种植户严格按照生产设计要求操作，合作社与种植户按照6∶4分成，实现共赢。统一质量保证：在严格的管理制度控制下，逐棚、逐户建立安全生产档案，尽量使用粘虫板、性诱剂、杀虫灯等物理方法防治病害，减少农药使用量，完善农产品质量追溯体系，做到农产品全程质量、安全可追溯，让居民吃上放心的水果蔬菜。统一产品配送：示范园实行多元化种植，根据居民需要种植应时果蔬或反季节品种，产品直接配送到亿沣联锁超市，所有农产品将在采摘后的12小时内统一调度配送到位，最大限度地保障农产品安全、新鲜。

实行五个统一，委托合作社社员进行种植管理，在销售终端的选择上，社员拥有一定的自主权，即可以以不低于对亿沣超市的供货价供应其他超市或农贸市场，利润分配比例仍然按6∶4进行利益分配，极大地调动了社员的生产积极性。“这种模式，不仅切实破解了传统种植合作社按“日工”雇佣菜农种菜，生产积极性不高这一老大难问题，更是提升了服务管理能力，解决了包棚菜农的后顾之忧，为示范园持续稳步发展吃下了“定心丸”。”区农业局局长张昭江如是说。

谈及未来的发展，聊城亿沣联锁超市董事长王广胜为我们展开了更宏伟的蓝图：2014～2017年，稳步进行土地流转和规模扩张，合理规划出畜牧养殖区、果蔬种植区、现代农业观光生态园区、淡水养殖区及生物沼气池区等区域，通过融结资源链条，盘活生产资源，打造资源节约型、环境友好型的现代农业产业园体系，使合作社社员通过科技发家致富，使郑家亿沣示范园的产品走向千家万户。 （李卫）