博望新区最后一搏

计划经济转向市场经济的特殊历史时期。尤其是在价格双轨制时代，他们利用计划内和计划外商品的价格差别，在市场上通过倒买倒卖商品进行牟利。

这个时期，博望镇也出现了一批到南京周岗镇倒卖模具和机床产品并销售到外地获取利润的“倒爷”。周忠礼就是其中之一。不过，在“倒爷”开始普遍流行的20世纪80年代末期，他已经开始规划人生的下一步路。

在周忠礼30多年的“倒爷”生涯中，他倒卖的是剪刀、木工刀具。回乡创业时，他也还不清楚自己要开厂做什么好。经过一番思索，1989年，周忠礼建立了博望镇第一家机床厂——上海博望机床厂。周忠礼的大儿子，当年21岁时就跟着父亲在该厂做学徒的周敏对《中国经济和信息化》说：“因为博望镇生产刀具、模具，没有一个主机厂，所以我们开始生产主机，这是一个机会。”

不过，周敏所说的主机也只是切削工具、折弯和冲压机械而已。这便是博望新区今天的第二大工业产业——机床业的开始。

创立上海博望机床厂时，周忠礼只是一腔热血，并不是“万事俱备，只欠东风”，其中最为关键的是技术人员匮乏。周忠礼只好从上海请了几位熟悉的工人过来加盟，这也是为何他的公司还得加“上海”两字的原因。

但是，与其说周忠礼创建的是一家工厂，还不如说是开办了个小作坊。周敏告诉本刊记者，那时候的厂房面积很小，只有3亩地，“每个月只能生产两三台折弯机。”

这样的现状持续了有几年。2000年后，周忠礼开始扩大自己的生产规模（此后几年，博望镇诞生了几家能够撑起机床行业门面的企业）。他在314国道边上又选了个地方兴建了一个厂房，即更名后的安徽省威士顿机床有限公司（下称威士顿）。

2010年11月份，已经和弟弟扛起家业的周敏决定再次扩大规模，包括扩建5000平方米的厂房和一座堪称博望镇最为气派的民营企业办公大楼。

周敏虽然已经从父亲手上接过了公司管理的大棒，但博望人对他却有不少负面评价。

周敏心有不服。厂房和办公楼的建设就是他要改变博望人对他看法的寄托。周敏要把新厂房彻底改观，办公大楼也一改博望乡下建筑的风格。“今年底包括装潢全部结束，全部是玻璃幕墙。”周敏很自豪地说。他希望客户无论对公司的工作环境、生产环境，还是数控生产设备都挑不出毛病。

尽管如此，威士顿并不是博望新区发展得最好的机床公司，其总资产只有4000多万元，2010年销售额也只有6000万元。晚于威士顿十多年才创立的安徽中德机床股份有限公司（下称中德机床）总资产达到1.2亿元，马鞍山市中亚机床制造有限公司（下称中亚机床）的总资产达到1.8亿元，两家公司在2010年的销售额均超过了1亿元。

小镇纷争

中德机床和中亚机床作为后起之秀，已经在博望镇的机床公司中脱颖而出成为领军企业，但仍然避免不了受到同行恶性竞争的影响。这是申学富现在要考虑的重要事项之一，即通过建立高新区来规避同行之间的恶性竞争。

在博望地区，现如今聚集了700多家注册工业企业，仅近两年就增加了200多家。对此，从巢湖到马鞍山任公职的申学富已经认同了博望人的乡土观念，他认为这是博望人积极发展企业，竞争意识强的结果。“博望的企业不断地在增加，但没有一家亏本的，都是在不断的发展，只是发展快慢的问题。”

而区域位置好，是博望人认为他们能够发展到今天的另一个前提。博望镇位于当涂县最东端，处于南京一小时都市圈范围内，是安徽省通向苏浙沪等长三角地区的一个重要门户。申学富对《中国经济和信息化》记者说：“北边有横山，南边有石臼湖，从环境上说，这个位置还是不错的。”

2008年的金融危机影响了很多东部企业，对博望地区的企业影响却很小。申学富说：“博望企业的发展火爆得不得了，没有哪个厂家停产，只有招不到人的情况。”

不过，作为博望镇第二大工业产业，虽然只有50多家的机床行业，因为产品多为金属板料的剪切、折弯和冲压机械，在这个面积只有133平方公里的小镇里，恶性竞争问题存在已久。

对于博望镇行业之间恶性竞争的现象，不管是在博望当地人还是在外地的博望人看来，都觉得已经到了一个很严重的地步。申学富告诉本刊记者，同业之间互挖工人、恶性竞价方面屡禁不止。

对这点，年近半百的周敏深有体会。十年前，博望几家稍微大点的机床企业威士顿、中德机床和中亚机床试图挂靠在马鞍山机床工具制造业协会下面成立一个商业联合会，专门来避免博望同业间的恶性竞争。

不过，尝试失败了。谈到这个问题时，一开始还不愿意接受本刊记者采访的周敏有些激动起来，他说：“我们成立一个商会，到现在基本上都没成功。当时成立这个商会目的是管理员工流动、融资等问题，比如说几家企业互相担保到银行去融资，但都没有落实下来。”

为什么会这样？博望的企业家有着一些共同的认识：他们不愿意看到自己从零开始，艰难创建起来的企业被他人“兼并”，哪怕联合起来对自己更有利。因为他们已经把企业看做是自己的子女，企业是其无法被割舍的心头肉。

博望镇，与温州有些相像，但博望的企业家要远逊色于温州的企业家。一位在外的博望人这么评价两者的区别，“博望人善于竞争，但却是恶性竞争，窝里斗，抢客户，互相压价，丢了利润，坏了声誉；温州人也善于竞争，但却是对外的竞争，内部相当团结，共同做大市场。”

周敏很认可这个评价。他甚至认为，随着时间的推移，博望新区的机床业是必然要洗牌的，“市场要发展壮大，肯定要有领导者，要有被淘汰的企业。这就要经历洗牌，技术含量不高的企业肯定要被淘汰。”

升级之困

其实，作为博望新区历史最老的机床企业威士顿，已经意识到了技术升级的必然性。只是因为缺乏尝试的勇气和胆识，每增加一家机床企业都还是限于生产既有企业的产品种类。

作为博望新区机床产业的龙头企业，中德机床算是典型。其生产的机床产品包括各类普通及数控折弯机、剪板机、压力机、三四辊、卷板机、联合冲剪机、切角机、刃模具配件。让原来的传统产品数控化，是博望镇几家机床领头羊都在做的事。

对于博望新区这块民营企业繁衍胜地来说，信息化是副总经理郑小平给中德机床带来的另一种思维革新。这是博望新区其他机床公司所望尘莫及的。监控器的多元化利用就是一个很好的例子。监控器的正常用途就是监控员工是否偷懒，公司产品有无被偷窃等，但郑小平让监控器发挥了它本应有的录像功能，即把机床产品的生产过程记录下来给客户看。

当然，客户更为关心的还有货物装柜过程中是否会发生意外，“有些客户会飞过来看一下，货怎么装，会不会把油漆刮掉。”但如果客户不能到现场来监督装柜，那郑小平就会把监控器全程监控的录像给客户观看。

不过，中德机床产品生产和产品装柜的录像并不是随便什么人都能看到的，郑小平有些狡黠地说：“这涉及到我的一些机密，我给客户看也是有有效期的，过了这个有效期就是无效的。”

尽管如此，郑小平所做的并不能改变博望机床业恶性竞争的现状，只是尽量减小中德机床自身因此而受到的影响。

作为政府官员，申学富与企业家的着眼点是不一样的。企业家是想把自己的企业做大，申学富是想按照高新区的规划把博望产业园区做起来，并改变博望同质化、恶性竞争的现状。

企业家们虽然也早意识到了这个问题，但却至今没人能够振臂一呼而追随者众。因此，正如周敏所预言的，如果博望新区的机床企业无法顺应形势让公司转型升级，那么，它面临的不仅仅是在洗牌过程中被淘汰掉，更可能面临高新区的产业调整而被迫关闭。

根据马鞍山市博望新区的总体规划方案，博望新区将立足自身产业基础和特色，加快提档升级现有制造业（刃模具、机床制造、汽车零部件、冶金压延、优质锻造），并紧扣皖江城市带承接产业转移示范区国家战略，以先进制造业为优势基础，以高技术产业为方向，契合组团式承接产业转移的时机与要求。

从这个意义上说，博望现有的机床产业企业必然会清除掉一批规模不大、生产能力不强的企业。申学富说：“现有产业的产品质量、市场占有率、出口等不是那么有序，成立高新区的首要目的，就是对现有产业进行整合、提升、转型。”

而从整体规划上来说，博望新区还将借助南京禄口空港经济区空港品牌效应，顺应空港地区圈层式产业发展规律，重点发展临空指向的新兴产业（电子电器、新材料、新能源和创意研发产业等），加快发展横山周边、环石臼湖地区服务空港的旅游休闲产业（航空农业、观光农业，影视文化产业）。

很显然，从博望新区的规划方案来看，未来的博望，机床产业将是其整个产业结构中的一小环，确切些说，机床业企业如果不能很好创造效益，而是沉迷与同业的恶性竞争，那博望新区政府就会采取断然关停他们的措施。

这不仅是申学富的态度，更是上级政府对博望新区未来发展提出来的要求。有当地人士对本刊记者透露，这次改革无疑吸取了几年前马鞍山市政府试图改变博望地区企业恶性竞争局面失败的教训。