adq1216家电除垢消毒清洗剂市场行业营销策划（全文完整）
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adq1216 家电除垢消毒清洗剂市场行业营销策划 目 录 一、摘 要………………………………………………………1 1 —6 6 二、公司概述……………………………………………………6 6 —8 8 1 1 、公司名称、类型 2 2 、公司的宗旨 3 3 、公司的治理架构 4 4 、公司的业务 5 5 、公司经营理念 6 6 、公司的企业文化 7 7 、公司战略规划 8 8 、公司设施 三、产品与服务 ………………………………………………9 9 — 12 1 1 、产品描述 2 2 、服务流程 3 3 、网点布局 4 4 、产品优势 5 5 、独创性描述 6 6 、产品开发 四、市场分析 ………………………………………………… 12 — 15 1 1 、目标消费群 2 2 、市场需求预测 3 3 、市场容纳能力预测 4 4 、市场进展的趋势及应计策略 五、市场销售战略…………………………………………… 15 — 19 1 1 、营销策略分阶段目标 2 2 、目标市场 3 3 、产品策略 4 4 、价格策略 5 5 、促销策略 六、管理团队………………………………………………… 20 — 21 1 1 、团队的构成 2 2 、管理规划 七、路线研究………………………………………………… 22 — 23 1 1 、前期资金来源、技术来源 2 2 、创业组织的进展步骤 八、财务分析 ………………………………………………… 24 — 28 1 1 、前期投资预测 2 2 、利益分配机制 3 3 、投资出路 4 4 、 20 13- - 2017 7 年企业利润表 九、机会与风险……………………………………………… 28 — 29 1 1 、机会 2 2 、风险 3 3 、应对之策 4 4 、 Geke （格科）简介 5 5 、加盟格科的优势 一、 摘 要 2009 年政府加大扶持力度，企业以家电下乡，财政补贴等方式谋求家电市场的再次繁荣，据有关部门数据就长沙市每年人均电器消费 1400—1500 元。
据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达 3.5 亿多个，同时正以每年 1300 万的速度递增，人均家电占有额度为 10，也就是说我国家庭家电占有数额为 30 多亿。家电自被广大群众同意以来，家电充斥在人们的生活中，夏天热了要吹吹空调降降温，做饭时需要用抽油烟，在公司用饮水机喝水……能够说家电扮演着管家的角色服务于我们。我们认为，家电的广泛使用是社会进步的重要标志之一。
家庭内有庞大的加点数额，但家电售后服务的重点却是修多维少。恰似汽车需要保养，家电也需要保养保护，保养胜于保修。基本是一片空白的家电保养保护市场，谁来开拓？ 据上海助医网对沪上 2000 余住户的调查显示，一半以上市民家庭室内存在污染，在日常生活中替我们排忧解难的“得力助手”—— —家电居然就是“罪魁祸首”。
打开各类家用电器，里面常常是积尘密布，霉菌、螨虫孳生。由于它们，家电或者是“心有余而力不足”，或者是消极怠工。而且，家电中的这些灰尘与细菌飘浮于空气中，容易被人体汲取引发过敏性皮炎、呼吸道感染等疾病。为此，专家提醒：记得常常给家电“洗澡”。
在此背景下，我们提出组建 2013 家电清洗保护有限责任公司，以家电清洗保护为重点的创业计划。我们认为家电清洗保护作为一种新的行业，逐步成为社会大众健康安全的保障，也将被越来越多的人所认可与同意，具有广阔的市场前景与商业前景。
从 2007 年以来，报纸、卫生权威专家大量披露 ：家电在使用一段时间后，环境中的静电微粒、金属尘埃、油烟等会在家电的电器元件与电路板上形成一层污垢膜，使其在运行时产生的热量不易散发，影响运行的稳固性，导致耗电量增大、使用寿命缩短甚至引发火灾。而且家电所产生的强烈静电会吸附大量灰尘与污垢，使家电内部逐步变成孳生细菌的新场所。人们也开始意识到家电的卫生问题，一直在寻找一个值得信赖的家电清洗品牌为其服务。
我们通过调查得知现在的家电清洗保护市场极度混乱，清洗保护人员良莠不齐，长沙至今还没有一家大型的家电清洗保护公司的存在，市场上还有大量的需求没有满足。
这 就孕育了巨大的商机，我们的公司在此背景下应运而生。
2013 家电清洗保护有限责任公司作为一家定位于家电清洗保护的有限责任公司，使用了有限责任公司的普遍治理架构：即董事会领导下的总裁负责制。
我们的目标市场瞄准了普通大众与重伤阶层这两大群体。每个对自身健康看重的大众、对自身的安全看重的大众、对市场潮流有独到目光的大众、易于同意新鲜事物并勇于尝试的大众与对卫生有强烈需求的大众，都是我们的目标客人。
这些人，具有开阔的思维，易于同意新事物并勇于尝试，健康重要，安全也同样重要，他们重视并捍卫自身的健康与安全的需求，同时有一定的经济支付能力，他们将成为我们客源的最要紧与最稳固的构成部分。
我们最初的 2013 家电清洗保护中心将开在人流量大，交通方便的交通要到上：长沙南门口的文庙坪、长沙西站与长沙黄兴中路这些地区的有效覆盖，将长沙的经济发达区域包含在这三点形成的大三角里面，这将保证我们的客人尽快的熟悉我们这家公司，并为他们提供比较便利的及时的家电清洗保护服务。
根据我们的调查及公司运营成本的核算，我们把家电清洗保护的基准价格确定为：
家电清洗服务价格表 家电清洗的种类 普通清洗价 高档清洗价 饮水机消毒: 每消毒一台 10 元 每消毒一台 50 元 饮水机除垢: 每清洗一台 15 元 每清洗一台 55 元 油烟机清洗: 每清洗一台 35---70 元 每清洗一台 100---170 元 洗衣机清洁: 每洗一台 36---75 元 每洗一台 120---280 元 太阳能热水器: 每洗一台 55---85 元 每洗一台 110---180 元 电热水器：
每洗一台 50-80 元 每洗一台 120-280 元 空调清洗: 每洗一台 50---70 元 每洗一台 120---270 元 在这个基础上，我们将根据清洗保护时间、清洗保护难度等方面因素，实行价格的上下浮动。
在研究市场需求与市场容纳能力问题的时候，我们都建立一个数学模式来进行科学的计算。在研究市场需求的时候，我们根据我们设计的“市场需求影响因素图”，将各项影响因素，给予不一致的权重，进行计算。根据我们的研究，市场需求存在不稳固因素（将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景非常光明。在研究市场容纳能力时，我们提出了“健康欲求成本”的概念，以此为参照系，去估算容纳能力，根据我们的研究，市场容纳能力也存在不稳固因素（也将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景也很令人兴奋。
2013 家电清洗保护有限责任公司竞争作用力图 潜在进入者 供方 买方 产业竞争对手 新进入者的威胁 供方侃价实力 买方侃价实力 替代品竞争的威胁 2013 家电清洗保护有限责任公司竞争环境图 公司的强项与弱项 产业机会与威胁（经济、技术、政策上的） 竞 争 战略 公司内部因素 公司外部环境 2013 家电清洗保护有限责任公司竞争战略轮盘图 产品 市场目标 目 标 竞争的定义、盈利性、增长 关于未来的管理，我们提出了下列几个重要规划：全员持股、系数收入、扁平化组织结构、二八原理与有责必究。这五点，将是我们未来管理工作中宪法性质的战略要点。
创业团队持有公司股份的情况如下：
60%的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资。
在剩余 40%的不可流通股份中，管理层持有其中的 60%。在管理层持有其中的 60%中，创业团队分配其中的 60%，具体的分配计划为：
余十全持有其中的 40% 其余创业人员每人平均分配持有其中的 15%。
关于资金需求、资金来源、资金使用、盈利预测，在正文均有较全面财务报表。
前期所需投资：
2013 家电清洗保护有限责任公司前期投资一览表 单位：万元 类型 市 场 调 查 研 究 公 司 成 立 建 设 政 府 公 关 前 期 宣 传 前 期 推 广 活 动 费 用 管理培训系统建设 配套设施建设 流程资金 劳 务 费 用 其 他 费 用 合 计 额度 3 3 10 5 4 4 5 25 8 25 7 5 104 公司计划将每年的盈利中的 60%作为资本积存，作为公司的固定资产，其余 40%的收益，按照股份进行分配。
按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。
我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景与事业背景，有着深厚的管理经验与执行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力与拼搏精神。下面，我们将简单介绍一下我们的创业团队：
余十全：
2013 家电清洗保护有限责任公司总经理，湖南北津学院信管系学生。
余十全先生擅长抽象思维与跳跃思维，在项目设计、设计管理方面有超乎其年龄的经验与思想。
余先生性格与善、思想理性，又具有极强的制造性思维，他擅长从细节入手，从宏观考虑，具有良好的决策能力。
余先生拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心，他将与我们一道，将我们的创业计划进展成功。
陈江林: 湖南北津学院大三学生，信管专业。陈江林同学擅长搞商业策划，项目策划，多次为班级搞娱乐策划，在苏宁电器城荣获最佳销售员的称号。熟知公司战略管理，阅历丰富，善于进行理论分析。思维活跃，善于逆向思维，有很强的创新能力与学习能力。性格开朗，有较强的交际能力，目前任信管班班长，诚实守信，非常注重实际，思维严谨。有很强的事业心，工作热情，精力充沛。他将出任我公司的营销与服务总监。
谢珂：
湖南北津学院大三学生，信管专业。喜欢原创，爱好电脑开发与编程，思想灵活，办事细致追求完美，曾独立开发出超市货物流通自主管理查询系统，他将任我公司信息部总监。
杨阳：
湖南北津学院大三学生，信管专业。工作认真，为人热情，爱好广泛，长于交际，有大量良好的人际关系，并是优秀的青年志愿者，他将任我公司的公关总监。
张志玲与周晴芳：
张志玲，湖南北津学院中文系大三学生，周晴芳，湖南北津学院会计系大三学生，他们语言犀利思维活跃，做事细心又原则，能清晰的管理好、调配好个人与团队的财务。她们将分别出任我们公司的财务总监与副总监。
我们保留技术总监与人力总监与行政总监三个职位，希望能找到有能力的人来担任重任。
假如您对我们的项目感兴趣，请您与我们取得联系。
假如我们能够有幸获得您的投资，开始我们之间良好的合作，您就开始了丰厚的投资回报之旅。
您的投资能够获得下列丰厚回报：
1）公司股份。
2）您将成为我们的股东，享有股东的一切权利。
3）自动成为我们公司的 VIP，享受我们最优质的服务与最优惠的价格。
4）年收益率达 30%以上的丰厚投资回报。
5）公司在回购您所持有公司股份时候一次性支付的初期投资资金。
期待您与我们取得联系，期待与您一起共创 2013 家电清洗保护有限责任公司的伟大前程。
二、公司概述 1 公司名称、类型 公司名称：2013 家电清洗保护有限责任公司。
公司类型：有限责任公司。
2 公司的宗旨：2013 家电清洗保护有限责任公司的企业宗旨是为广大的客户提供安全健康的家电卫生环境。
3 公司的治理架构：
2013 家电清洗保护有限责任公司治理架构图 董事会 董事长 总裁 人力总监 公关总监 服务总监 行政总监 营销总监 财务总监 技术总监 监事会 监事长 店长 店长 店长 店长 店长 店长 4 公司的业务：
主营业务：长沙市家电清洗保护服务 兼营业务：
1）清洗产品的售出业务 2）专业清洗保护员的培训 3）其他有关业务 5 公司经营理念：
1) 以守时清洁的上门服务来满足客人 2）以无可挑剔的清洗质量来保护品牌 3）以重点全面的网点布局来方便客人 4）以创新灵活的商业模式来吸引客人 5）以成长福利的工作环境来激励员工 6）以高速稳健的增长态势来回应股东 7）以守法积极的公民行为来响应政府 8）以负责公益的感恩心态来回报社会 6 公司的企业文化：
选择合适的方式，为人民群众提供一个安全健康的家电卫生环境,更加有效地推动经济进展、社会进步、文化发达、国家富强、人民幸福而做出有效益的服务。
7 公司战略规划：
2013 家电清洗保护有限责任公司将永远植跟于中国，植跟于家电清洗保护行业，以最贴心的清洗保护服务于我们的客人。我们将在未来二十年的时间内，保持爆炸性高速成长：五年之内，我们将成为长沙市最专业的家电清洗保护公司；十年之内，我们将成为中国市场专业的家电清洗保护公司之一；十五年之内，我们将成为中国最专业的家电清洗保护公司；二十年之内，进行有效的行业整与，成为清洗产品设计、生产、销售及服务公司。
客人是我们最宝贵的财富。
创新是我们保持高速成长的动力。
员工是我们健康进展的基石。
8 公司设施 2013 家电清洗保护有限责任公司生产性基础设施 家电清洗产品 科研室 仓储中心 科研室 技术人员 清洗保护人员 支持服务人员 研发部 公司中央领导层 三、产品与服务 1 产品描述：
公司的主营业务是家电清洗保护服务，为客人提供安全健康的家电的卫生环境。
2 服务流程：
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