销售人员绩效考核内容【企业公司销售人员薪资绩效制度办法三】

企业公司销售人员薪资绩效制度办法三 一、 目的 3 二、 适用范围 3 三、 薪资的设计原则 3 四、 薪资结构与说明 3 （一） 薪资结构 3 （二） 薪酬的说明 3 五、 业务人员职位资格说明 4 （一） 销售资格 4 （二） 月薪标准（基本薪资） 4 六、 其他薪资统一口径 4 （一） 销售提成 5 （二）费用津贴 5 （三） 福利补贴 5 （四） 激励奖 5 七、 绩效工资的考核 6 （一） 责任额指标考核 6 （二） 货款回收率考核 6 （三） 销售提成考核 6 （四） 其他考核 6 八、 员工级别审定 7 （一） 晋升 7 （二） 降级 7 （三） 员工辞职与辞退 8 九、 附则：
8 一、 目的 为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制 定颁布本薪资制度 二、 适用范围 适用于渠道销售人员 三、 薪资的设计原则 对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。

对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付 可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性 激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感 四、 薪资结构与说明 （一） 薪资结构 基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励 （二） 薪酬的说明 1. 基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放 2. 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日） 3. 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月X日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。

4. 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。

5. 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等 6. 年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放 五、 业务人员职位资格说明 （一） 销售资格 1. 新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。

2. 正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级， 初级销售员：月平均销售利润X元 资深销售员：月平均销售利润X元 精英销售员：月平均销售利润X元 区销售总监：月平均销售利润X元 （二） 月薪标准（基本薪资） 1. 见习销售员：X元/月 2. 初级销售员：X元/月 3. 资深销售员：X元/月 4. 精英销售员：X元/月 5. 区销售总监：X元/月 六、 其他薪资统一口径 （一） 销售提成 低价产品：  产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润      业务人员提成比例：净利润×X﹪=销售人员实际提成 高价产品：产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润      业务人员提成比例：净利润×X﹪=销售人员实际提成 代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润     业务人员提成比例：净利润×X﹪=销售人员实际提成 （二）费用津贴 按照销售额的百分比计算 1. 通讯补贴：按照合同签订的*% 2. 差旅补贴：按照合同签订的*% 3. 客户维护费：按照合同签订额的*% （需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放） （三） 福利补贴 各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴 （四） 激励奖 1. 对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励X~X元不等 2. 年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励X元 3. 每月月销售冠军的，奖励X元；
季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予X元奖励；
年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予X元奖励 4. 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖 七、 绩效工资的考核 （一） 责任额指标考核 1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别X基本工资 2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别X基本工资 3. 完成利润要求的80%即可拿所在级别X基本工资 4. 完成利润要求的60%即可拿所在级别X基本工资 5. 完成利润要求的60%以下拿所在级别X基本工资 （二） 货款回收率考核 2． 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的X% 3． 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的X% （三） 销售提成考核 1． 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现 2． 当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼 （四） 其他考核 1． 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ， 每丢失一个客户：
一般客户丢失，扣基本底薪的X%，重点客户丢失，扣基本底薪的X% 2． 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失 （1） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的X% （2） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的X% （3） 呆死帐金额*万元以上，扣提成的X% 3． 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 （1） 出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失 （2） 出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项 4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象 （1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担 （2） 费用支出超额部分，全部由本人承担 八、 员工级别审定 销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级 （一） 晋升 销售人员级别晋升的调整按季度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行） （1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；

（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；

（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；

（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级别） （二） 降级 年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行） （1）业绩完成率低于60% （2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%） （三） 员工辞职与辞退 （1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职 （2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励） （3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放 九、 附则：
价格说明 1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价 2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准 3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担