泰达益生能否一生泰达？

如果在搜索引擎上查找关于天津益生生物工程有限公司(以下简称泰达益生)的新闻，基本上都发生在2008年前。记者找到的一条“最新”的消息是2007年11月3日关于一位万人团队的领导人携款逃跑的事件。

在经历了将近—年半的消息断档之后，今年6月底，几家直销网站报道了泰达天下整合完成的消息，打破了业界的平静。泰达益生“团队超市”的经营模式也吸引了业内的注意力(详见本刊今年7期《探秘团队超市》一文)。

为探究泰达益生经营模式的可行性，记者采访了北京海畴企业管理顾问有限公司专家，对泰达益生在不同时期的动作进行了深度剖析。系统改革1到6

案例回放：为了涉足直销行业，2003年，天津泰达生物医学工程股份有限公司(以下简称泰达生物)旗下的泰达益生应运而生。泰达益生立足于“五大类”产品：保健食品类、化妆品类、保洁用品类、保健器材类、稀土类以及相关的生物工程技术产品的开发、转让、生产、销售及相关咨询服务。

从成立到2005年，泰达益生积极筹备启动市场。2005年8月8日，轰动一时的“泰达益生号”直销航母正式启航。企业刚刚试水直销时，也被一些经销商和业内人士看好，他们认为泰达益生必有大发展。但2005年底，公司决策层在决定开拓海外市场的问题上发生了一些冲突，高管们都弃泰达益生而去。泰达益生开始走向衰败，开始谋求新的方式从事直销。

现在，在泰达益生同一个品牌下，活跃着泰达科康、泰达世界、泰达国森、泰达奇妙、泰达利欣、泰达国际6个直销系统。泰达益生的直销经营模式，则是以收取一定比例的店铺管理费支撑整个企业的生存与发展。

专家评价：直销企业需具备7个要素

虽然泰达益生想要进军直销业，但以收取合作者店铺管理费的模式，业内人士对此褒贬不一。但凡计划进入直销行业，或者目前采用直销模式经营的企业，只有具备直销企业的要素，才有可能获得牌照成为“正规军”。

从成熟、优秀的直销企业发展情况来看，应具备以下7个要素：一是拥有良好的品牌；二是具有核心要素，即自主的技术研发与产品生产；三是盈利的商业模式；四是专业化的服务队伍；五是自己的企业文化；六是统一的产品，七是成熟的教育培训体系。而泰达益生对上述几个要素并不具备，因此也不能形成良性发展循环。

泰达益生这种收取店铺管理费的经营模式，有悖于行业发展规律，想要做大做强将会面临重重困难。

系统整合6变2

案例回放：近日，泰达益生内部发生了一些变化，将一直并行的6大系统，整合为泰达天下和泰达科康两大系统。泰达天下中有泰达奇妙、泰达利欣、泰达国际三大系统，而泰达科康也在为开盘蠢蠢欲动。

泰达天下实行周结周薪的结算方式，单部门周封顶的统一的奖金制度，目前已有五星、和谐、至尊三个系统加盟。据公司相关人员介绍，泰达天下开盘后，主要销售保健品和保健器材，目前已经向商务部交纳了2000万元保证金，并宣称下半年将申请直销牌照，目前正在积极筹备。但在商务部直销管理系统上，记者并没有见到泰达益生的企业声明。作为对比的是，泰达益生早在2006年就向商务部递交了申牌材料，但同样迟迟没有拿牌消息。

专家分析：系统整合成效不大

天下大事，分久必合，合久必分。多年来，泰达益生一直在销售行业的夹缝中生存。即使将系统整合为两个。若不调整经营模式，依然改变不了市场低迷的状态。这主要有两个方面的因素：第一，虽然背靠泰达集团这家国有企业，但作为其子公司的子公司，在进军直销行业的起步阶段，由于不正当的操作，造成了不良的口碑。泰达益生要想重塑品牌声誉，则需泰达集团下大力度才行。但据目前观察，泰达集团并没有介入的迹象。第二，合作机制不科学。不管是以前的“六国鼎立”，还是现在的“两分天下”，都有悖于行业规则，合并成两大系统，并不能起到改变经营模式、提高品牌、赢得颐客的作用。

从泰达益生整体的局面来看，近期不会得到明显的改善。但由于其有申请直销牌照的计划，企业可能会在一段时期内动作频繁，我们也将继续关注。

未来预测2变1?

泰达益生由一直并行的6大系统，整合成目前的两大系统，运营一段时间后，若各系统间配合融洽，也适应公司申请直销牌照的需要，是否会主动要求公司“统一天下”，将两大系统整合为一个整体，采用正常的直销模式进行销售?

还有一个可能是，合并之后的团队并不能和谐共存，泰达天下及泰达科康已整合的两大系统再次分崩离析，“诸侯割据”。

专家预测：统一可能性渺茫

就行业规律来看，泰达益生统一为一个整体的可能性不大，湖南某企业就是最好的例子。该湖南企业以直销模式经营两年多，到现在也没有形成统一。原因有很多：第一，像这种多团队、多制度、多产品的企业，各系统间差异太大。第二，主要盈利模式的机制存在很多问题，如企业内部运营模式不同，没有核心技术，人们的利益取向也不相同，导致泰达益生多元化现象偏重，决定了它很难实现统一。第三，各系统领导人来自不同的企业，他们对于企业文化的认识不可能在短期内达成共识。第四，从执行团队来看，并不是泰达集团倾力在管理，而是由泰达益生与各个挂靠单位形成统一思想去执行，没有较强执行力的决策层，对于公司的发展将会形成诸多障碍。

所以，从多个角度分析，泰达益生及其加盟团队面临的挑战有很多。在经营一段时间后，由于机制、文化等诸多方面的差异，若成效不高或利益分配不当，泰达天下也有可能再一分为三，回归到以前的状态。