国内有线数字机顶盒分析

经过三年的试点预热，国内有线数字电视产业已经从初期导入阶段过渡到全面启动和快速发展阶段。试点城市整体转换的完成为全国有线数字电视产业积累了宝贵的经验，各地区有线网络运营商都在结合自身条件，逐步推进数字电视产业发展。

两种结算方式比例大体持平

目前运营商整体转换的主要资金支出在于数字电视系统的终端设备———机顶盒。为了全面了解国内机顶盒市场，2007年7月北京中广网媒信息咨询有限公司进行了机顶盒市场调研，而近期运营商与机顶盒生产厂家的结算方式，也是调研的一个重要环节。由于调研此部分内容相对比较敏感，相当一部分运营商选择了回避这个问题。从30余家回应运营商的状况来看，选择与机顶盒厂商合作分期支付的运营商，和选择一次性买断支付的运营商比例大体持平（见图标1），而选择由用户自己支付机顶盒费用的仍是绝对少数，可见当前各运营商在制定相关平移策略时仍注重结合自身情况，选择最为适合的平移方案，力图保证整体转换工作的顺利进行

“合作分期付款”适用性更强

作为近期更为普遍的结算方式，“合作分期付款”越来越受到各地运营商的青睐。“合作分期付款”方式的优势在于运营商通过与机顶盒供应商的合作实现双方让利，从而减轻整体转换的资金压力，并能够实现风险分担，尤其适合一些资金相对薄弱，风险抵御能力相对较低的中小地区运营商。而机顶盒厂商出于国内有线数字电视产业发展的乐观估计，近期对与运营商合作开发也表现出越来越浓厚的兴趣。

以目前在“合作分期付款”方式运作中更具典型性的广州市为例。广州市网的总用户数达到180万户，其中城区用户100万户，按照广州有线数字整体转换工作规定，城区内100万用户所用机顶盒被列为需要配送的首批机顶盒。虽然广州市在国内属于相对发达地区，但是由于其过多的用户数量，致使运营商广州市广播电视网络有限公司(简称“广州有线”)面临着极大的资金压力与运营风险。据相关人士计算，“广州市有线数字电视整体转换的首批硬件投入(100万台机顶盒和平台构建)预算在8.7亿元左右。” 为了缓解资金压力、降低运营风险，广州有线最终选择与机顶盒厂商、CA系统提供商及其他相关厂商合作，共同承担运营服务和资金投入。按照合作伙伴同洲电子的观点，机顶盒厂商看重的并非整体转换完成后有线电视费上调部分的回报，而是未来的增值业务和扩展业务：增值业务主要包括双向数据、网络元素出租、信息服务等业务；而扩展业务主要包括付费频道、视频点播等新型音视频业务。随着“合作分期付款”方式运作成功，广州市的整体转换工作顺利开展，运营商广州有线也在逐步完成由有线电视运营商向多媒体网络信息运营商的定位转换。 同样，我们也应该看到“合作分期付款”方式的负面结果，即运营商与机顶盒厂商的合同时间较长，整体转换的决策独立性受到了一定程度的影响。同样以广州市为例，据合作厂商同洲电子表示，机顶盒厂商的先期投入至少需要5年才能回本。长期的战略合作关系，意味着广州有线在有线数字电视的运营决策上将受到一定程度的制约。当然，通过此次合作，运营商广州有线与机顶盒厂商长虹、九州、同洲均达到了各自的合作目的，“双赢”使得广州市整转方案成为可供国内其他运营商参考的典型案例之一。

“一次性买断支付”须实力雄厚

尽管“合作分期付款”方式在近期受到略多运营商的青睐，但是运营商选择“一次性买断支付”方式的依旧不在少数，在本次调研中仍占据了43%的比例。当前运营商选择“一次性买断支付”结算方式的主要资金来源为国家开发银行的贷款，这种结算方式的优势在于资金到位迅速，整体转换完成后运营商的运营自主权更加独立完整。但是由于整体转换成本巨大，动辄过亿的贷款数额也势必会给运营商带来更大的还贷压力和更高的运营风险。因此，目前采取“一次性买断支付”结算方式的普遍为一些具有更强风险抵御能力和整转完成后预期运营盈利更为乐观的运营商。

以深圳整体转换运营商天威视讯为例。天威视讯作为深圳广播电影电视集团控股经营的股份制企业，注册资本2亿元，是我国第一家建设经营有线电视网络的股份制企业，公司实力雄厚，具有较强的风险抵御能力。在深圳市进行整体转换之初，根据听证会的定价和免费安装机顶盒的转换方式，当时估算整体转换大约需要投入6亿多元，资金缺口较大。本着“政府支持，企业运作”的原则，天威公司申请贷款约6亿元，其中贴息贷款4.38亿元，贴息金额共计2600万元，顺利解决了整体转换的资金问题。随着整体转换与双向改造的同步完成，深圳的有线电视收视费从16元涨到28元，同时天威视讯还有接近19万的宽带用户，一户每月收费100元，预计可以在4年内收回所有成本。而在近期的有线数字电视运营过程中，天威视讯通过国外频道落地等增值服务更是获得了不错的收益。深圳模式的成功，值得国内运营商思考借鉴。

“用户付费”仍待观望

另外，在本次调研的众多结算方式中，最为引人注目的是徐州，镇江和大庆转换方式，目前3个城市的运营商都选择不支付机顶盒费用，而由消费者自己购买的“用户付费”结算方式。由于目前仍处于摸索阶段，这种结算方式的前景如何，不妨让我们拭目以待。