营销总监提成方案7篇
篇一：营销总监提成方案
销售经理提成管理办法 第一章 总则
第一条 为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机 制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特 制定本办法。
第二条 销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体 薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑 内部均衡。
第三条 竞争战略。公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的 薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。
第四条 成功分享原则。销售部门业绩越好，销售经理分享越多。
第二章 薪资构成及管理方式 第五条 薪资的构成
销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定 额）×提成率
销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内 容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可 得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标， 则超过以上部分按比例提成。
销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准 和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进 行绩效考核与绩效考评。
销售经理绩效考核的原则：公平严格的原
则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标：
第一项指标，销售计划完成率；
第二个指标，销售费用使用率；
第三个指标，客户的拓展与维护；
第四个指标，客户信息系统管理；
第五个指标， 工作态度。
在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工
作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金 占总收入占比在年薪总额 8%-10%之间。
第三章 销售提成实施细则 第六条 提成设定
根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。
提成分零售商提成与工程商、渠道商提成 。具体计算如下：
1. 零售商提成设定为 3%；
2. 工程商、渠道商提成设定为 0.5-2% ；
3. 业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额 部分提成按零售商 3.5%；工程商、渠道商 2.5%来计算。（此标准可 要可不要，仅作参考） 4. 业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪。
5. 业务员完成任务额，但未全额收回货款的，提成按 1%计算。
6. 未全额收回货款的，若能自工程完成 3 个月之内收回全额货
款，自收回货款当月起，补足提成。
第七条 提成发放
1. 提成随底薪一起发放，发放日期为每月 10 号之前，遇节假日 或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 年度绩效考核奖金年底发放，以回款额计算，并在结算后与 月薪合并发放。
第四章 附则 1、本制度是公司管理制度的组成部分，由公司统一制定并实施。
2、本规定自公司总经理签字后实行。
篇二：营销总监提成方案
__________________________________________________
酒店销售部绩效考核方案
为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的积极性， 强化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面 反映营销人员工作状况。根据总办制定的全年经营预算及部门 实际情况，制定如下方案。
一、指标分配 酒店全年经营指标为 3000 万元，其中销售部占 61%，即 1830 万。具体分配如下：
月 份
9 10 11 12 1
合 计
销 售 部
11 11 14 12 15 19 15 16 15 16 20 12 996835667704
18 30
每月餐饮、客房、会议具体任务分配由销售部自拟
单位：万元
二、考核方法
1、营销部经理、营销代表和美工策划按计划指标分配考
核指标、发放工资和绩效奖金。
2、营销部的管理工作严格按照酒店服务质量监督实施细
则及酒店规章制度执行。
3、营销部的管理费用严格按照酒店的预算标准，接受酒
店的费用考核。
绩效工资计算比例为：
客房：
项目
低于基数 80%
基数
月计划指标
19.52 万元 以下
19.52-24.4 万元
部门 奖罚 取消话费、 经理 比例 交通补帖
--
高于基数 超出业绩
0.8%
1__________________________________________________
__________________________________________________
奖金 数额
0
0
奖罚 取消话费、 营销 比例 交通补帖
--
代表 奖金 数额
0
0
-2.0% --
营销部的业绩按实际到款金额计算，收回 50%的应收账款，
发放 50%的绩效工资，扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账，
发还扣下的绩效工资。如果完成当月（如 6 月份）计划并在次
月（如 7 月份）收回应收账款，则在 8 月份（8 月 15 日）发放
6 月份绩效工资。
三、人员状况
营销部编制：经理一人、营销代表三人、美工策划一人，
计五人。
四、薪资福利
1、电话费：营销经理电话费补助 150 元/月，营销代表电
话费补助 100 元/月，美工策划电话费补助 50 元/月。
2、交通费：营销经理交通费补助 150 元/月，营销代表交
通费补助 100 元/月，美工策划交通费补助 50 元/月。
3、营销部经理工资 3600 元+绩效工资+电话补贴（150 元）
+交通补贴（150 元）；
4、营销代表工资 1500 元+绩效工资+电话补贴（100 元）+
交通补贴（100 元）；
5、美工策划工资 2000 元+绩效工资+电话补贴（50 元）+
交通补贴（50 元）。
五、考核范围
1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主，其中包
括单位协议，旅游、会议团队，婚宴酒席等。
2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最
2__________________________________________________
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低权限接待，特殊情况报酒店领导批准。如：销售房价低于酒 店门市价 4.5 折（含 4.5 折）的，其销售业绩按 50％计算指标 （注：单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于 5.3 折，餐饮消费折扣原则上不能低于 8.8 折）。
3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部 51 万元的绩效考 核指标，是酒店全员销售的一项重要工作，个人推销酒店至尊 会员充值，给予 1%的奖励，如：充值 1 万元，奖励 100 元，以 此类推。
4、自 x 年 1 月 1 日起，单一的酒席由餐饮预订中心负责 预订，只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的， 才计算为营销部的业绩考核指标，考核指标按 50%核算（6 桌 以含上 6 桌）。
5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主，由营 销部专人统计，经相关部门经理签字确认，送财务部审核，最 后总经理签字确认，发放绩效工资。
6、若营销部连续三个月未完成计划指标 80%，部门经理待 岗或行政部根据工作需要另行安排工作。
7、根据营销部每个月销售业绩的情况，划出月销售业绩 的 10%作为总经理综合分配款。
本考核方案自 x 年 1 月 1 日起实行，在方案实行的过程中， 将随市场变化情况及酒店工作实际做出适当调整。
xx 酒店 x年1月1日
3__________________________________________________
篇三：营销总监提成方案
营销总监提成方案
一、目的 为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议,特制定本提成方案.
二、使用范围 本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计
三、营销总监的薪资构成 1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标 年薪，超额完成部分,可提取一定的销售提成。
2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年 终考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计 1．区域总监提成设计 区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为 5000 万元/年，具体计算当时如下表所示：
工资构成
营销总监提成设计表 未完成销售目标的计算方式
实际完成销售目标的百分 提成占目标提成的百分
比(%)
比（％）
基本工资=96000 元/年 目标提成 20 万元/年 目标年薪 60 万元/年 上不封顶
0～30％
0
30％（含)～50%
50%
50%（含）～90%
80%
90％(含)～100%
90％
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百分比 提成占超额完成部分
（％）
的百分比（%）
5%以上
1%
5%（含）~10%
2%
10％以上
3%
五、营销总监级别的年终奖励 1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提 成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额 度＊提成比率.
2。
人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作,财务部、销售部等相关部门予以配 合。
篇四：营销总监提成方案
销售总监提成方案
HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售总监方案：
一，提成范围 公司所代理或生产的整机销售。
二，底薪 销售总监：10 万/年 公司其它福利按国家规定办理。
三，要求 1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组 织实施、监督。
2、全面负责销售部管理工作。
3、负责销售部人员的招聘初选工作。
4、负责销售部员工营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依 据，同时制定项目规划设计方案。
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推 广工作组织实施及落实。
8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。对外媒 体资源维护，协调外部工作。
9、负责销售信息平台的建立。
10、负责销售回款控制。
11、完成领导交办的其它工作
四，提成方案 1、整机销售部年整体基本数为 5000 万，当销售额完成为 5000 万元，整体完成
此基数时，销售总监绩效工资 35 万元。
2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资。
3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销
售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。
例 1：
整机销售部年整体销售额达到或超过 5000 万元时，销售总监绩效工资为 35 万 元，；年销售 3000 万时，销售总监绩效工资为 21 万元。年销售额达到 1000 万时, 销售总监绩效工资为 7 万元.
篇五：营销总监提成方案
.
营销总监提成方案
一、目的
为了明确营销总监的提成设计,避免产生销售提成争议,特制定本提成方案。
二、使用范围
本方案中包含了区域〔招商总监的销售提成设计
三、营销总监的薪资构成
1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式,完成销售目标即可获得目标
年薪,超额完成部分,可提取一定的销售提成。
2. 一定比例的年薪为基本年薪,于每月发放,剩余比例的年薪和提成于年终
考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计
1． 区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况,区域销售目标为
5000 万元/年,具体计算当时如下表所示：
营销总监提成设计表
工资构成
未完成销售目标的计算方式
基本工资=96000 元/年 目标提成 20 万元/年
实际完成销售目标的百分 比〔%
提成占目标提成的百分 比〔%
目标年薪 60 万元/年
0～30%
0
上不封顶
30%〔含～50%
50%
50%〔含～90%
80%
1/2
.
90%〔含～100%
90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百分比 提成占超额完成部分
〔%
的百分比〔%
5%以上
1%
5%〔含～10%
2%
10%以上
3%
五、营销总监级别的年终奖励
1. 公司年终对营销总监进行考核,对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成
比例进行奖励,提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度
*提成比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作,财务部、销售部等相关部门予以配
合。
2/2
篇六：营销总监提成方案
2本季度的业绩决定下一季度工资等级的标准参照下表的标准执行试用期转正亦参照本标准本季度开店24级五业务提成务提成按照店面的评分等级计算计算标准参照市场部的评分细则执行2业务提成跟当月实际开店数量有差异化当月开店越多提成额越高每个提成档次都有单独标准不影响其它档次和开店数量的执行标准
招商加盟业务员提成方案 为充分体现拓展人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系, 让拓展人员以自己的能力来决定自己的工资；工资可随拓展的成绩上下浮动，体现灵活多变、 上不封顶的激励政策,特制订本奖励办法。第一部分:拓展业务员(以下简称业务员）一、业务 员的工资由等级工资、岗位津贴、业务奖励、全勤奖等方面组成。二、基本工资的等级标准 参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期 1、业务员的试用期统一约定为三个月。
2、 试用期工资为 9 级开店奖励全勤奖。
3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津 贴。
4、试用期的开店奖励标准同转正后的标准。四、基本工资 1、基本工资每个季度调整 一次,11 号之后转正的从次月的 1 号开始考核,如 属于 110 号之间转正的,从转正当月开 始计算。
2、本季度的业绩决定下一季度工资等级的标准，参照下表的标准执行(试用期 转 正亦参照本标准) 本季度开店数 3 店 6 店 9 店 下季度薪资等级 7 级 10 级 13 级 12 店 15 店 18 店 21 店 16 级 19 级 22 级 24 级五、业务提成 。
1、业务提成按照店面的评 分等级计算（计算标准参照市场部的评分细则执行） 2、业务提成跟当月实际开店数量有差 异化，当月开店越多，提成额越高，每个 提成档次都有单独标准,不影响其它档次和开店数 量的执行标准. 3、月度开店数量提成标准（非形象店不享受本项提成） 六店及以 店档 第 一店 第二店 第三店 第四店 第五店 上提成额 A 档 2000 元 2100 元 2200 元 2300 元 2400 元 2500 元 B 档 1200 元 1300 元 1400 元 1500 元 1600 元 1700 元 C 档 800 元 900 元 1000 元 1100 元 1200 元 1300 元 D 档 500 元 600 元 700 元 800 元 900 元 1000 元 E 档 300 元 400 元 500 元 600 元 700 元 800 元 执行案例：某业务员当月 开店三家，其中第一店属 C 档、第二家属 D 档、第 三家属 C 档，那么该业务员的提成 为 80060010002400 元。六、非专职业务员的业务提成 1、本公司各部门人员（含各级管理 人员）独立完成洽谈并达成加盟协议的一律 享受非专职业务员的提成；其洽谈的加盟条件 不得偏离加盟政策之外。
2、非专职业务员洽谈加盟应利用业余时间进行,原则上不得利用 正常上班时间, 特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后,可特殊办理。
3、非专职业务 人员月开店数不受数量限制，均享受同一个标准。
4、非专职业务人员的提成标准 店档 A B C D E 提成标准 2000 元 1200 元 800 元 600 元 400 元七、开店数量的计算结点和标 准 1、签订合同并交纳了加盟费和保证金后，只计算为签约客户. 2、公司统一以加盟店开张 营业的当日为计算结点.八、开店提成的扣除条款针对专职还是兼职 1、赠送 680 礼包,扣除 50 元。
2、赠送 2000 礼包的，扣除 150 元。
3、全免加盟费的，记录开店考核数量，但 不享受开店提成. 4、部分免加盟费的，业务员承担免除部分的 10，公司承担 90 。
5、开 业后三个月内自然关闭的，扣除 100 元。
6、开业后六个月内自然关闭的,扣除 50 元。九、 年终奖 1、以每年的元月 1 号至 12 月 31 号为一个考核周期。
2、开店数量 11 家以下 的没有年终奖. 3、开店数量 1218 家的，年终奖为 3000 元。
4、开店数量 1924 家的，年 终奖为 5000 元。
5、开店数量 2530 家的,年终奖为 8000 元. 6、开店数量 31 家以上的， 年终奖为 10000 元,超出 31 家以上的部分，每家另 奖励 300 元。
7、中途离职或被公司 辞退的一律不享受年终奖。
8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第二部分：
装修人员（以下简称装修） 、岗位津贴、开店提成、全勤奖等方面组成。一、装修的工资 由等级工资、二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行.三、试用期 1、装 修的试用期统一约定为三个月。
。
2、试用期工资为 9 级开店提成全勤奖（熟练有经验的 另议） 3、试用期不享受岗位津贴,转正后开始享受岗位津贴。
4、试用期的开店提成标准 同转正后的标准。四、基本工资 1、装修转正后的等级工资为 10 级至 15 级之间,根据试 用期的学习情况而定, 能够独立装修店面的转正后等级工资为 13 级至 15 级之间。
2、月 装修量达到三家店的，转正工资为 13 级至 15 级之间。
3、月装修量达到或超过四家店以 上的，转正工资另议. 4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。五、开店提成 1、 开店提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分 。
细则执行) 2、
开店提成根据店面的等级和 VI 代数的不同，提成标准也不同。
3、开店提成标准（非形 象店不享受本项提成） 店档 A 档 B 档 C 档 D 档 E 档 2 代 VI 不得使用 不得使用 180 元 150 元 100 元 2 代半 VI 不得使用 300 元 220 元 160 元 120 元 3 代 VI 500 元 400 元 300 元 200 元 150 元七、开店数量的计算结点和标准 1、店面的档次以市场经理 的界定标准为依据。
2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。八、开店提成的奖 励和扣除条款 1、说服客户使用电信宽带的收银系统,奖励 80 元. 2、说服客户使用网通或 其它运营商宽带的收银系统，奖励 50 元。
3、客户满意度 95 分以上的奖励 50 元；客户 满意度 8094 分得奖励 30 元;客 户满意度低于 79 分的不奖励。
4、赠送 680 礼包,扣除 50 元。
5、客户拒绝使用电脑收银系统的,扣 20 元。
6、客户满意度 60 分（不含）以下 的,扣除 30 元。
7、服务态度、工作积极性遭客户投诉的,扣除 30 元。
8、装修验收不合 格的，扣除 50 元。九、年终奖 1、以每年的元月 1 号至 12 月 31 号为一个考核周期。
2、 开店数量 30 家以下的没有年终奖。
3、开店数量 3136 家的，年终奖为 3000 元。
4、开 店数量 3742 家的，年终奖为 5000 元。
5、开店数量 4348 家的，年终奖为 8000 元. 6、 开店数量 49 家以上的，年终奖为 10000 元，超出 49 家以上的部分，每家另 奖励 100 元。
7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖. 8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作 日内发放。第三部分：陈列/开业督导(以下简称开业督导）一、开业督导的工资由等级工资、 岗位津贴、首批进货、开业促销、全勤奖等方 面组成。二、基本工资的等级标准参照公司 统一的薪资等级表执行。三、试用期 1、开业督导的试用期统一约定为三个月。
。
2、试 用期工资为 9 级首批提成开业促销全勤奖(熟练有经验的另议） 3、试用期不享受岗位津贴， 转正后开始享受岗位津贴。
4、试用期的各项提成标准同转正后的标准。四、基本工资 1、 开业督导转正后的等级工资为 10 级至 15 级之间，根据试用期的学习情况而 定，能够独 立陈列和组织开业活动的转正后等级工资为 13 级至 15 级之间. 2、月开业量达到五家店的, 转正工资为 13 级至 15 级之间。
3、月开业量达到或超过六家店以上的,转正工资另议。
4、 基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定.五、首批进货提成 1、首批进货由开业督 导提出合理化建议,报市场部经理/总监批准，并与客户 协商达成一致意见后通知客服部安排 配货。
2、首批进货应尽量符合市场需求和与店面档次相匹配，避免出现大量退换货。
3、 首批提成标准为 0。3，以正式开业之前的回款金额为界定标准.六、店面陈列提成 1、陈列 提成按照店面的评分等级计算(计算标准参照市场部经理/总监的评分 。
细则执行) 2、陈列 提成标准（非形象店不享受本项提成） 店档 A 档 B 档 C 档 D 档 E 档 提成标准 200 元 150 元 120 元 80 元 50 元 3、陈列工作包含客户及所属员工的培训和陈列指导，并负责 讲解内衣知识。七、促销品：开业督导负责制定开业促销方案，促销物料采购价值达到下表 标准 的，按照标准予以奖励 采购标准 1000 元以上 1500 元以上 2000 元以上 奖励标准 30 元 50 元 100 元八、开业促销奖励 1、开业督导负责组织加盟店开展开业促销活动. 2、 开业当天的销售达到以下标准的，予以相应标准的奖励，开业销售 5000 元 （不含）以下 的不予奖励 销售额 5000 元 7999 元 8000 元 11999 元 12000 元以上 奖励标准 80 元 120 元 200 元 3、开业促销的营业额按照软件导出的数据为依据。九、开店提成的奖励和 扣除条款 1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励 80 元. 2、说服客户使用网通或其它 运营商宽带的收银系统，奖励 50 元。
3、客户满意度 95 分以上的奖励 50 元；客户满意 度 8094 分得奖励 30 元；客 户满意度低于 79 分的不奖励。
4、客户满意度 60 分（不 含)以下的，扣除 30 元。
5、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除 30 元. 6、开业 促销的营业额低于 2500 元（不含）装修验收不合格的，扣除 30 元。十、年终奖 1、以每 年的元月 1 号至 12 月 31 号为一个考核周期。2、开店数量 40 家以下的没有年终奖。3、 开店数量 4146 家的，年终奖为 3000 元. 4、开店数量 4752 家的，年终奖为 5000 元。
5、 开店数量 5359 家的,年终奖为 8000 元。
6、开店数量 60 家以上的,年终奖为 10000 元,
超出 60 家以上的部分，每家另 奖励 100 元. 7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终 奖. 8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第四部分：附 则一、本办法从 2013 年 1 月 1 日起执行。二、本办法总经理签字后执行，修改时亦同。
篇七：营销总监提成方案
凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知
营销总监提成方案
一、 目的 为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、 使用范围 本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计 三、 营销总监的薪资构成
1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可 获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提 成于年终考核结束后发放。
四、 营销总监的提成设计
1． 区域总监提成设计 区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标 为 5000 万元/年，具体计算当时如下表所示：
工资构成
营销总监提成设计表 未完成销售目标的计算方式
实际完成销售目标的 基本工资=96000 元 百分比（%） /年
提成占目标提成的 百分比（%）
目标提成 20 万元/年
0～30%
0
目标年薪 60 万元/年 上不封顶
30%（含）～50% 50%（含）～90%
50% 80%
90%（含）～100%
.1
90%
凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百
提成占超额完成
分比（%）
部分的百分比（%）
5%以上
1%
5%（含）～10%
2%
10%以上
3%
五、 营销总监级别的年终奖励 1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表 的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的 额度*提成比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相 关部门予以配合。
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