【城东支行半年度工作总结】

2021-10-10 11:35:25 | 浏览次数:

城东支行半年度工作总结 上半年,城东支行面对区域内的金融竞争形势,在总行党委的正确领导下,开发区和太湖新城管委会政府的支持,指导下,以党的“十八大”会议精神为工作指引,认真贯彻总行各项工作会议精神,以开门红和全年经营目标责任制考核为工作抓手,结合我支行的实际情况,理清工作思路,倡导“优质服务,精细管理,强化执行,提升效率”的支行工作理念。强调风险防范和内控管理,坚持质量,效益,规模协调发展,在全体员工的共同努力下,各项工作完成了预期目标,继续推动了我行业务健康、持续、稳步发展。现将20**年上半年度的工作情况汇报如下:
一、上半年业务经营总体情况 (1)截止20**年6月底,城东支行各项存款余款92530万元,比年初增加12898万元,增幅为16.2%,其中对私类存款80478万,比年初增加12842万元,增幅18.99%;
年日均余额95263万元,比年初增加19300万,增幅25.41%,已超出全年经营目标任务**00万元。

(2)各项贷款余额67451万元,比年初增加6867万元,增幅11.33%,存贷比率73.17%,其中公司类贷款余额19620万元,比年初增加2290万元,新增小微企业7户,金额**00万元,个人类贷款余额47831万元,比年初增加4577万元,新增个人户数 户,小额贷款增量达 万元,发放创业卡77张,贷款类指标,超额完成半年度任务目标。

(3)不良贷款余额636万元,比年初增加156万元,主要是由于东门分理处有1笔个人大额贷款155万元不良;
四级不良贷款余额860万元,比年初增加595万元,其中包括一笔已7月初收回的280万元,四级不良占比1.247%,培新工作压力较大。

(4)渠道类建设指标,上半年新增贷记卡399张,完成全年目标的95%,新增企业网银 张,完成 %,新增个人网银和手机银行 张,完成全年目标的 %,新增POS机具 台,完成全年目标的 %。

(5)各项业务收入 万元,比上年同期 万元,其中贷款利息收入 万元,完成贷款收息率 %,各项财务支出 万元,其中利息支出 万元,其他支出 万元,收支比差上半年实现财务利润 万元。

二、上半年主要工作重点,亮点。

(1)努力拓宽组资渠道,提升支行竞争硬实力。

城东支行地处城效结合处,区域范围内金融机构较多,同业竞争激励,再加上城东,片区无标志性的支柱产业,资金组织,行业推动效果不明显,二管委会虽在我支行开立存款结算账户,但资金划转率低,存款留存量少,在此不利情况下,支行员工统一思想,上下联动,正确分析形式,结合历年的工作经验,一是抓好一季度“开门红”工作,二个分理处重点抓“春节”资金回笼工作,支行本级密切配合与加强当地政府、部门曼谷局的关系,拓宽吸储渠道,培育潜在客户,同时做好教育资金的留存工作,二是加大员工考核力度,营造支行组资氛围,客户经理重点做好征地拆迁款的回流工作,太湖新城管委会的农户拆迁款基本在工行、建行办理,真正流入我支行的款项较少,针对此情况,支行班子及时研讨对策,同时取得太湖新城管委会财务人员的支持,第一时间了解拆迁户的明细对象及金额,再动员相关客户经理走村入户,实时跟踪服务农户拆迁款回流事项,三是强化柜面优质服务,大堂经理的引导,分流客户,指导客户电子化操作等方面努力满足客户需求,做好营业厅的日常柜面吸储工作,四是努力提高信贷客户的忠诚度,提升存款归行率,依据利率定价,存贷积数关联等业务手段促信贷客户的派重存款上升。

(2)进一步落实支行信贷深耕本土,服务当地的工作措施,切实做好服务小微企业,三农工作,真正体现支农、支小、巩固农村市场,一是以“走千家,访万户,共成长”开门红活动为契机,通过走访分管片的农户和企业,了解农户和实体企业的合理需求,掌握信贷潜在客户的相关资料,要求客户经理分批次,有节聚,合理化的培育信贷目标客户市场,真正体现农村合作银行扎根农村,进而反哺当地区域经济的发展,上半年新增小微企业贷款 户,新增个贷 户,增户扩面工作有效落实,二是巩固原有信贷客户,主动让利优质竞争客户,通过“个转企,下转上”来优化支行信贷结构,经过多年信贷支持和客户自身的努力经营,我行有部分客户已完成资本原始积累,生产经营逐步规模化,触动了同业金融机构“分杯羹”意识,使得客户融资渠道选择面拓宽,我行客户经理能不定期排摸自身的信贷客户,掌握客户信息的对称性,在风险可控的前提下,对市场前景多,经营有效益的客户主动出击,上门营销,合理分析客户财务成本,营销我行相关信贷产品,进一步紧密银企合作度,提升参与同行竞争能力,三是继续宣传小额贷款卡,企业卡的简便实用功能,强化贷款效率的“333”服务承诺,简化农户小额贷款手续,力求以优质高效服务取信于广大农户和个私业主,让客户真正受益支行的办贷效率,进一步支持农户及个私企业的快速发展。提升支行在分管片区同业竞争市场定位。

(3)强化内控精细化管理,分工明确。

(5)加强员工学习,构建学习型支行,营造文化建设氛围。

一是组织和激励员工学政治,学制度,强管理,营造一种积极向上的良好学习氛围,全面提高员工的综合素质和技术水平,二是想出学习以自我学习为主,单位组织学习为辅,鼓励员工报考各类金融从业职称证书,加强对职工的学习紧迫性教育,挖掘每位员工学习的原动力,从“要我学”演变为“我要学”,真正意义上形成从努力学习的氛围,三是鼓励和营造从动笔写作的氛围,强化信息报送工作,今年上半年,我支行已在总行OA内网上、合行报刊物上累计发表文章12篇,四是努力创建规范化党支部县级文明单位,县级青年文明号等准备工作。

(6)细化安全保卫工作,加强日常检查,层层落实安全保卫责任制,一是在年初与支行全体员工签订安全责任制,召开安保专题会议,加强员工对安保知识的学习。重点是让员工了解各自安保职责,熟悉各类预案,提高员工防范和处理各类突发事件的能力。二是,强化兼职安保员检查,增加技防,物防能力,认真做好风险隐患排查工作。三是针对我支行网点多,要求二分理处负责人加大本网点的安保检查力度,重点是APM机等自助设备,每月110联防测试,支行行长和兼职安保员不定期抽查,让分理处负责人从每月的检查情况潜意中重视本网点的安保工作。

存在不足:
(1)外汇等国际业务进展缓慢,由于区域内行业结构单一,符合办理外汇的中小企业偏少,我行外汇等国际业务仅限于三四家企业,不利于支行国际业务拓展,截止6月末,我支行累计办理外汇业务 万元,远低于经营目标任务。

(2)由于受村信用氛围影响,客户经理对各村的个贷营销工作力度差异明显,客户经理对增户扩面工作不能形成动力,城东支行现有21个行政村,是由三个乡撤并而成,原新塘、后洋片区的10村个贷户数、信用氛围较好,而原下箬片的11个村由于扩建拆迁,居住地分散,带来农户贷户数少,信用意识相对较弱,有好多村贷款户数只有20多户,贷款余额不足500万,不利于我支行增户扩面工作的营销拓展工作。

(3)不良贷款隐性风险较大,贷款准入工作还有得加强细化。通过总行的贷款三查工作的自查,我行有3户对公类贷款存在多头银行融资,或有负债偏高,现金链断裂等现象,涉及风险金额2260万元,再加上其它个贷类的贷款的隐性不良风险贷款,化解和盘活工作展开难度较大,信贷资产质量还有待优化。

(4)经营效益不理想,创收渠道单一,由于受大行利率调整,同业金融机构竞争激励影响,经营收入水平末与区域经济发展步代同步提高,新的金融工具和创新产品营销成效不明显,与他们竞争的手段主要还是依靠单一的降利率营销,不利于企业品牌战略的推广。

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